Маркетинговая стратегия
Каналы привлечения, unit economics и roadmap запуска
Blended CAC$
€42
LTV
€504
12:1 LTV/CAC
MRR цель (12м)
€63.7K
Каналов◎
7
CAC по каналам
Стоимость привлечения платящего, EUR
Прогноз MRR
Проекция на 12 месяцев, EUR
Воронка конверсии
От посетителя до участника
Сайт → заявка: 30%Заявка → анкета: 60%Анкета → интервью: 40%Acceptance rate: 30–40%
Roadmap запуска
Мес 1–3
Pre-launch
- ●Landing + waitlist (5,000)
- ●Telegram/Instagram контент
- ●Viral quiz запуск
- ●PR: VC.ru, Meduza
- ●Ambassador program
Мес 4–5
Beta Launch
- ●Отбор 200 участников
- ●Скрининг + интервью
- ●Первые matches
- ●Оффлайн event (Берлин)
Мес 6–9
Growth
- ●Full launch (10 городов)
- ●Referral программа
- ●Product Hunt launch
- ●MRR → €30K
Мес 10–12
Scale
- ●USA launch (NY, LA)
- ●Mobile app
- ●2,000 участников
- ●ARR → €500–760K
| Метрика | Значение | Комментарий |
|---|---|---|
| ARPU | €42/мес | Средневзвешенный по тарифам (Free/Premium/VIP/Concierge) |
| CAC (blended) | €42 | С учётом referral — €35–45 |
| LTV | €504 | ARPU × 80% margin × 15 мес avg lifetime |
| LTV/CAC | 12:1 | Benchmark: >3:1 — отлично |
| Payback period | 1.0 мес | Быстрый возврат за счёт premium цен |
| Churn rate | ~5%/мес | Premium аудитория = низкий churn |
| Gross margin | ~80% | Основные расходы — команда, не infrastructure |
| Break-even | Мес 8–9 | При MRR = €25,500 |
Загружаем материалы исследования...